Como vender o seu negócio
Seis passos, da preparação das contas à entrega das chaves. A maioria dos negócios que não se vendem falha num destes pontos: contas desorganizadas ou preço acima do que o lucro justifica.
1.Organize as contas
Reúna as IES dos últimos três exercícios e os extratos de faturação, e separe as despesas pessoais das despesas do negócio. Contas claras são o fator que mais acelera uma venda e mais sustenta o preço pedido.
2.Defina o preço pedido
Fundamente o preço nas contas, nos ativos e no risco da operação. Identifique o que está incluído e evite contar os mesmos ativos duas vezes. Use a calculadora como cenário ilustrativo e peça uma avaliação profissional quando necessário.
3.Prepare o anúncio
Use fotografias próprias e descreva faturação, lucro, anos de atividade, ativos incluídos e motivo da venda. Uma descrição clara ajuda o comprador a perceber se o negócio corresponde ao que procura.
4.Publique no portal Negócios à Venda
Crie uma conta gratuita e publique o anúncio. Se preferir discrição, esconda o preço ou marque o anúncio como confidencial. A equipa revê cada anúncio antes de ficar visível.
5.Responda e filtre interessados
Responda rapidamente e peça a cada interessado o orçamento disponível e o prazo antes de marcar visitas. Isto poupa semanas de visitas a quem não tem como comprar.
6.Feche o negócio
Aceite a proposta por escrito, permita a due diligence, e formalize o trespasse com apoio jurídico. Combine um período de acompanhamento — normalmente duas a quatro semanas — para transferir clientes, fornecedores e conhecimento operacional.