Como vender um negócio: preparar, anunciar e negociar

Organize os números e o motivo da venda

Prepare vendas e custos por mês, resultados anuais e uma lista de ativos. Distinga despesas pontuais de despesas recorrentes e explique o trabalho que faz como proprietário. Um comprador precisa de perceber o resultado depois de assegurar essa função.

Explique o motivo da venda com clareza, sem divulgar informação sensível sobre clientes ou trabalhadores. Identifique também contratos que exijam análise antes da transmissão.

Escolha um preço e um anúncio que possa defender

Use a calculadora de avaliação como cenário de trabalho, e confronte o resultado com as contas e os riscos concretos. Não existe um múltiplo universal que transforme automaticamente lucro em preço de venda.

No anúncio, indique atividade, região, preço ou preço sob consulta, faturação, lucro e ativos incluídos. Use fotografias próprias e informação atual. Se a venda for confidencial, evite publicar elementos que identifiquem o negócio, a equipa ou os clientes.

Prepare a documentação para a negociação

Comece por um resumo e aprofunde a informação depois de perceber o interesse e a capacidade do comprador. Quando necessário, acorde confidencialidade antes de facultar documentação comercial sensível.

Na proposta final, descreva o objeto da venda, pagamentos, condições, datas e acompanhamento. Planeie o inventário e a passagem de acessos e contratos. A revisão do anúncio pela plataforma não substitui a análise da transação pelas partes.

Checklist antes de avançar

• Dossier com contas e explicação de despesas extraordinárias.
• Lista de ativos próprios, financiados e alugados.
• Preço justificado e condições negociáveis definidas.
• Fotografias e descrição sem dados pessoais desnecessários.
• Plano para documentação, contrato e entrega.

Perguntas frequentes